Новая сертификация по Яндекс Директу (2025)

Прохождение прокторинга с доступом к камере, микрофону и экрану компьютера

Иными словами, помимо подготовки к самому экзамену, важно быть психологически готовым к тому, что во время его проведения за вами будут внимательно наблюдать: как вы сидите, есть ли посторонние шумы в комнате, как вы двигаете мышкой, не переключаетесь ли на другие вкладки программы и не отвлекаетесь ли на посторонние дела и т.п. Когда я проходил прокторинг в этот раз, система отвлекала и мешала мне реже, чем шесть лет назад.

Да, все это выполняется автоматически, однако аудио- и видеозаписи сохраняются в системе, а Яндекс накладывает на вас все перечисленные требования. Поэтому, помимо концентрации на вопросах экзамена, вам нужно следить еще и «за своим внешним видом и окружающей обстановкой».

В 2019 году, когда я еще старался проходить сертификации по Директу и Метрике осознанно и честно, система все равно периодически вызывала вопросы: бывало, что результаты экзамена аннулировали даже спустя неделю после сдачи и после ручной проверки.

Кстати, мои подписчики тоже делились похожими историями - они проходили экзамен самостоятельно, но модераторам Яндекса что-то не нравилось, и сертификацию им все равно аннулировали. Но прошло уже шесть лет, многое поменялось и усовершенствовалось... Наверное.

Согласно правилам сертификации Яндекса и пункту 6:

6. Сертификат может быть аннулирован, если будет установлено, что он получен с нарушением правил тестирования.

Так что сдать экзамен по Директу - это лишь полдела. Нужно еще дождаться, пока Яндекс официально подтвердит результаты прокторинга. Зато в случае успеха Яндекс вознаградит ваши старания и выдержку бонусами - скидками на курсы, мерчем, экскурсией в офис и другими поощрениями (см. выше).

Как сейчас проходить экзамены Яндекса?

Нетрудно догадаться, что существует два варианта прохождения онлайн-сертификаций:

1. честный/легальный - подготовиться по официальным материалам Яндекса (справка, курсы) и сдать экзамен самостоятельно, без посторонней помощи;
2. нечестный/нелегальный - использовать ИИ-помощников, чат-ботов, справку Яндекса или другие сторонние средства прямо во время экзамена (для базового и профессионального тестов, так как во время прокторинга за вашими действиями наблюдают).

По первому варианту могу порекомендовать следующие материалы от Яндекса:

• Онлайн-обучение
• Полезные материалы

Время, необходимое для подготовки к экзамену, может варьироваться. В идеале достаточно двух попыток: первую - использовать для знакомства с вопросами теста, вторую - для реальной сдачи. Между ними у вас будет неделя на подготовку, чего вполне достаточно, чтобы сдать экзамен самостоятельно, особенно если у вас уже есть базовые навыки работы с Яндекс Директом и желание подтвердить свою квалификацию.

Однако многие интернет-маркетологи могут возразить: «Яков, у нас нет недели! Руководство велело сдать все здесь и сейчас - и желательно с первого раза». Понимаете, о чем я?

Что касается второго способа, выбор еще шире - от поиска ответов в выдаче самого Яндекса до использования ИИ‑агентов (они уже есть) и покупки ответов на сертификацию на разных сайтах до закрытых сообществ в Telegram, где совместными усилиями маркетологи отвечают на вопросы и готовятся к сертификации.

Примерно половина вопросов в экзамене предполагает несколько вариантов ответов, что усложняет его прохождение. И с каждым обновлением Яндекса таких вопросов становится все больше. Например:

Укажите ситуации, когда нужно задавать ценность конверсии, а не цену конверсии:

• При выборе стратегии «Максимум конверсии» с ограничением по доле рекламных расходов
• При выборе стратегии «Максимум конверсий» с ограничением по цене конверсии
• При выборе стратегии «Максимум кликов» с ограничением по цене клика
• При выборе стратегии «Максимум кликов» с ручным управлением
• При выборе стратегии «Максимум конверсий» с ограничением по бюджету
• При выборе стратегии «Максимум кликов» с ограничением по бюджету

Подобных вопросов во всех трех уровнях сертификации встречается довольно много. Поэтому будьте готовы к запутанным формулировкам, схожим вариантам ответов и множественному выбору. Кроме того, имейте в виду, что в некоторых вопросах могут встречаться ошибки - все-таки экзамен новый.

Например, в предыдущей версии сертификации (до обновления) в вопросе можно было выбрать несколько вариантов, а теперь только один, хотя подразумевается как в старой версии:

В вопросе нужно перечислить показатели, а выбрать можно только один вариант

Мое отношение к экзаменам

Все, что вы прочтете ниже - исключительно мое личное мнение. Я не призываю вас соглашаться со мной или спорить, чтобы переубедить - в этом нет смысла. Каждый имеет право на собственную точку зрения. Возможно, у меня профдеформация.

Тем не менее, я хочу взглянуть на проблему сертификации такой, какой она была и есть сейчас. Шесть лет я не высказывался на эту тему, и, похоже, пришло время сделать это снова - тем более, что Яндекс провел глобальное обновление своей сертификации, и я не могу остаться в стороне.

Если вы давно читаете блог, то знаете мое отношение к сертификациям Яндекса и Google. В том виде, в котором эти экзамены сейчас существуют и подаются интернет-маркетологам и широкой аудитории, они кажутся мне совершенно бессмысленными. А причина проста - в их низкой реальной ценности.

Аргументы? Пожалуйста (некоторые пункты будут продублированы из другой моей статьи):

1. Сертификат - это рабочая задача или звание Мастера спорта?

Все началось в 2017 году, когда мне в агентстве также, как и всем дали задание пройти экзамены Яндекса и Google. 6 экзаменов по Google по 1,5 часа, 2 экзамена от Яндекса по 60 минут. Итого - 11 часов чистого времени «для галочки» и руководителя плюс время на саму подготовку.

Что в этом случае делает человек, который ценит свое время? Верно, начинает искать оптимальное решение. И оно оказалось простым - загуглить ответы в сети. Почему? Потому что собственного желания проходить экзамены у меня тогда не было. Оно было навеяно искусственно, извне, руководителем. А это совершенно разные вещи, разная мотивация и степень ответственности. На первый план вступает вопрос ценности. Тратить 11 часов (да еще и в выходные!) ради «потешить свое эго» я не был готов.

2. У вас когда-нибудь клиент спрашивал про сертификат?

Вспомните, когда в последний раз клиенты спрашивали у вас о наличии сертификатов? За 8 лет фриланса и работы в агентстве я поучаствовал более чем в 100+ проектах и познакомился с 2000+ веб-сайтами (нишами) слушателей на онлайн-курсах. Как думаете, сколько из них хоть раз поинтересовались сертификатами? 0!

А все потому, что для клиента важен опыт, желательно в той же тематике, что и его проект, а также коммуникация и оперативное выполнение поставленных задач, а не № сертификата и срок его действия. Похвалиться на лендинге? Добавить в портфолио на сайте, заполнить карточку услуг? Это было модно среди интернет-маркетологов до COVID-19, теперь даже и это не так популярно.

Как сертификация Яндекса поможет вам в карьере?

3. Вам платят бонус за прохождение сертификации?

Яндекс, похоже, сам не видит реальной ценности в своем экзамене. Да, в компании считают, что существует определенная группа специалистов, которым действительно интересно ежегодно подтверждать свои навыки и проходить сертификацию (вроде меня). Но на деле 95% сдающих делают это вынужденно - потому что их попросили или «заставили»: чтобы компания могла участвовать в тендере, чтобы агентство соответствовало требованиям по количеству сертифицированных сотрудников (в штате агентства должен быть как минимум один сертифицированный специалист по Директу на каждые 20 клиентов) и т.д.

Тех, кто действительно идейно подходит к этому процессу и получает удовольствие от ежегодного экзамена ради самопроверки - меньше 1%. Однако Яндекс почему-то делает ставку именно на них. При этом никто не оплачивает специалистам дополнительное время на прохождение сертификации. Вам когда-нибудь платили за это отдельно? Входит ли экзамен в ваш официальный перечень рабочих задач? А для прокторинга вам теперь будут выделять отдельный компьютер и переговорную?

Если бы процесс сертификации оплачивался или сопровождался какой-то мотивацией - разговор был бы совсем другим. Но ни Яндекс, ни агентства не вознаграждают сотрудников за эту дополнительную нагрузку. Так почему специалист должен тратить свое рабочее время, а иногда и выходные, на подготовку и сдачу экзамена? Поскольку я помогаю консультациями по прохождению сертификации Яндекса (с 2017 года я прошел экзамен большее 300 раз), то знаю, о чем говорю. И даже вижу некоторые тенденции и закономерности по сезонам и месяцам. Резкий спрос - значит агентства поручили своим сотрудникам сдать экзамены. Большинство тянет до последнего, а потом в спешке старается успеть сдать экзамен перед самым дедлайном.

Что вы получите после прохождения сертификации?

Согласитесь, внушительный список. Вам уже захотелось это все получить?

4. Вы проходите экзамен, чтобы узнать про новинки Яндекса?

Как и раньше, Яндекс в своих экзаменах обновляет вопросы тогда, когда у него появляются новые продукты. Таким образом, через тест компания стимулирует людей разбираться в новых инструментах и использовать их в своей практике.

Если вы уже проходили базовый, профессиональный или продвинутый тесты по Директу, то заметили, что появилось много новых вопросов по Telegram, Единой перфоманс-кампании (ЕПК), видам объявлений и применению автоматических стратегий. Меньше стало вопросов на знание операторов и подбор ключевых слов, так как сейчас это все делает за вас машина (=автотаргетинг). Больше добавили формул и расчетов CPL, CPO, CPA, ДРР.

Это ни хорошо, ни плохо. Просто экзамен трансформировался, но суть осталась прежней - изучай справку, заучивай определения, следи за трендами, обновлениями и старайся попасть в мысль автора, особенно в вопросах с множественном выбором (где требуется выбрать несколько ответов). А то, что в некоторых нишах и тематиках работает только поиск Яндекс Директа (или, наоборот, РСЯ) и ничего более - не важно! Должен знать про фиды, товарные объявления, маркетплейсы, Telegram и много чего еще в избытке, даже если с этим ты никогда не работал и не планируешь.

ИМХО, экзамены Яндекса - это не экзамен по ПДД. В первом случае специалист может годами работать с проектами только в определенных нишах и не разбираться в других направлениях. А вот садясь за руль, человек обязан знать все правила и уметь ориентироваться в любой дорожной ситуации. Но, похоже, Яндекс считает, что эти два подхода одинаковы. Или, может, он сравнивает свою сертификацию со школьными ОГЭ/ЕГЭ, где важно не понимать, а просто правильно ответить по шаблону?

5. Вы тоже боитесь тестов на камеру и стрессовых ситуаций?

Да, друзья! Яндекс вернул прокторинг - сертификацию с камерой, микрофоном и доступом к вашему экрану. С 1 октября продвинутый уровень - тест для профессионалов из вопросов повышенной сложности и задач, для решения которых нужен большой практический опыт работы с Директом.

Существует определенная группа людей, которая панически боится тестов. Вроде бы специалист опытный, вопросы понимает и разбирается в теме, но, проходя тест, везде ищет подвох и из-за этого ошибается, хотя изначально рассуждал правильно. Таких людей много, и я отчасти тоже к ним отношусь. В какой-то мере это можно назвать неуверенностью в себе, но это лишь пример определённого типа человека. Среди нашего сообщества таких достаточно много. Есть и те, кто вообще не хочет сдавать экзамены по похожим причинам.

В 2019 году Яндекс уже проводил подобный эксперимент. О своем отношении к нему и о том, как я «взломал» тогдашний экзамен, подробно рассказывал в этом материале. Судя по всему, компания учла прошлый опыт, сделала выводы, обновила систему и решила попробовать снова. Интересно, какой процент специалистов на этот раз пройдет продвинутый уровень ради мерча, скидок на курсы Яндекс Практикума и возможности посетить офис Яндекса?

6. Специалист с сертификатом круче того, у кого его нет

По данным внутренних исследований Яндекса, сертифицированные специалисты по Директу демонстрируют лучшие показатели продвижения, чем те, кто не сдал сертификацию выше базового уровня*, а именно:

• повышают доход кампаний на 225%;
• снижают ДРР на 2/3;
• снижают стоимость продаж на 70%;
• увеличивают конверсию кампаний в 4 раза.

Специалист с сертификатом достигает лучших показателей

* Сравнение эффективности кампаний сертифицированных специалистов и тех, кто не сдал сертификацию выше базового уровня (по данным внутренних исследований Яндекса, январь 2025 года)

Верите? Лично я нет. Поскольку это внутреннее исследование Яндекса, его никто не видел, а значит, информацию нельзя ни подтвердить, ни опровергнуть. Даже если принять указанные цифры на веру, исследование все равно не дает ясной картины о том, какие специалисты получили сертификат самостоятельно и сдали экзамен без посторонней помощи, а какие воспользовались информационно-консультационными услугами. Срез только по имеет/не имеет сертификат выше базового уровня. А значит и те и те могут относиться к итоговой инфографике. По крайней мере, так написано в анонсе обновления.

Статистика - единственная наука, которая позволяет различным экспертам, использующим одни и те же цифры, делать разные выводы.

Предполагаю, что ответ лежит на поверхности. Сертификация Яндекса нужна для фильтрации (на «наших» и «ваших») специалистов и продвижения внутренних сервисов Яндекса, таких, как:

• Эксперты Яндекс Рекламы
• Специалисты по настройке Яндекс Директа

А также для того, чтобы демонстрировать рост сертифицированных специалистов для отчетности.

Увы, но ваш покорный слуга никогда не сможет попасть в такие списки (да оно и не надо). Он давно персона нон грата во всех сообществах Яндекс Рекламы. А с недавнего времени мои учетные записи стали блокировать по Яндекс ID и номеру телефона за нарушение правил прохождения сертификации 😉 Яша - вредитель.

Далее Яндекс в анонсе пишет: Сертификат обновлённого продвинутого уровня — конкурентное преимущество на рынке специалистов. По прогнозам Яндекса, успешно пройти данный тест с первой попытки может только каждый третий специалист, который приступил к тестированию.

Первая попытка, каждый третий... А если человек прошел с четвертой, пятой попытки? Он уже не сертифицированный специалист или знает меньше остальных? Ему нельзя поручить каких-то клиентов? Красиво написано, но какого-то веса в этом предложении нет. Не понимаю.

К тому же, это работает и в обратную сторону - с 2016 по 2025 гг. я прошел разные сертификации Яндекса более 300 раз, многое видел и знаю. Но это вовсе не делает меня первоклассным специалистом, который разбирается во всех нишах и гарантирует результат. Наоборот, я просто научился решать определенные задачи по алгоритму и шаблонам, словно мартышка.

С таким же успехом, я могу воспользоваться несколькими фейковыми аккаунтами, израсходовать две-три попытки, чтобы потренироваться в прохождении, а потом зарегистрировать новый аккаунт со своими ФИ и сдать сертификацию с первого раза. В срезе Яндекса я буду тем, кто успешно сдал тест с первой попытки.

7. Яндекс борется не с первопричиной, а со следствием

За несколько дней до обновления экзаменов у меня состоялась небольшая беседа с сотрудниками Яндекса, где я поделился своим видением ситуации. Я изложил свои предложения по улучшению сертификации, а взамен узнал их мнение о тех, кто разделяет мою точку зрения и помогает другим информационно-консультационными услугами. В итоге каждая сторона осталась при своем мнении.

К сожалению, подробности разговора разглашать нельзя, но тезисно я могу изложить свою позицию:

Введение платной сертификации. Как и много лет назад, я считаю, что лучшее решение - это ограничить доступ к сертификации за счет ведения платного тарифа. Как это делает Meta (Facebook *), где стоимость прохождения варьируется в зависимости от региона и уровня сертификата (49$ - 150$):

Meta Blueprint Certification Exam

* Деятельность американской компании Meta (бывшая Facebook) запрещена в России, организация признана экстремистской.

Тогда свои теоретические навыки смогли бы подтвердить только те, кто действительно заинтересован в сертификации и проверке собственных знаний. Такие специалисты явно выделялись бы на фоне остальных, ведь они вложили не только время, но и деньги. И именно они заслуживают признания как со стороны компании, так и среди коллег экспертов.

Кто-то может возразить, что такое нововведение приведет к другим последствиям. Например, компании начнут включать в свои расходы оплату сертификаций для сотрудников, что создаст новый рынок - профессиональной помощи в подготовке к экзаменам.

Плохо это? Я считаю, что нет. Ведь есть репетиторы, которые целенаправленно готовят людей к сдаче конкретных экзаменов в школе, ВУЗах и других учебных заведениях. Есть тренеры, кто подводит спортсмена к определенным соревнованиям. Так и здесь. Есть эксперты Яндекс Рекламы и специалисты по настройке Яндекс Директа, которым можно официально на уровне Яндекса доверить заниматься репетиторской деятельностью и готовить других людей к сдаче сертификации. Новый рынок - новые возможности - реальные деньги и помощь. Сразу же появляется ценность для всех игроков. WIN-WIN.

Сдавать экзамен можно только на аккаунтах с открученным бюджетом. Здесь все просто - иногда люди покупают ответы и сдают экзамены на новых, «голых аккаунтах», на которых даже не был откручен бюджет. Лишь бы получить № сертификата и добавить ссылку в свои профили.

Именно такие сертификаты и «специалисты» точно могут принести больше вреда своим клиентам и индустрии, чем пользы. С этим полностью согласен. Поэтому я предложил ввести пороговые лимиты (например, от 50 т.р.), ниже которых экзамен просто не будет доступен в рекламном кабинете.

Сдача сертификации в офисе Яндекса и тестовых центрах. Такой формат сложен в реализации и его есть смысл вводить в самый последний момент, но у него огромный потенциал. Если Яндекс желает повысить ценность своему экзамену, то компании нужно брать пример с топовых игроков на рынке.

Например, письменные экзамены Cisco сдаются через тестовые центры Pearson VUE по записи, с проверкой личности, NDA и контролируемыми условиями, а для лабораторных (например, CCIE) предусмотрен отдельный формат с длительной практической сессией. Ближайшие центры, где можно сдать экзамен сейчас, находятся в Казахстане, Турции, Армении.

Но это все из области фантастики. На самом деле сертификация Яндекса скорее является дополнительным бонусом для интернет-маркетолога, чем полноценной проверкой знаний, как, например, в Cisco. Именно поэтому ей уделяют лишь небольшое количество времени в рабочем графике, тогда как инженеры могут месяцами готовиться к своим экзаменам, а в самом Яндексе никто не будет выделять дополнительных сотрудников на бумажную волокиту и проведение подобных мероприятий. Хотя, если бы они создали новый формат прохождения за $, то сразу же на рынке появились такие центры, и всю ответственность за проведение сертификаций Яндекс мог бы переложить на них.

Мир изменился, и старые методы сдачи уже не подходят. С развитием ИИ и чат-ботов несложно скопировать вопрос экзамена и получить ответ от самого Яндекса в поисковой выдаче:

Спроси у Яндекса - получи ответ

ИИ‑агенты, которые можно обучить на официальной справке Яндекса, загрузить список вопросов сертификации, приобрести готовые файлы с ответами, вступить в Telegram‑сообщества для коллективной помощи при прохождении экзамена, а также находить сайты с готовыми вопросами и ответами через поиск Яндекса, в том же Дзен и Telegraph - все это уже реальность современного IT‑мира.

Если отсутствуют контроль, системность и, что важнее всего, реальная ценность сертификата, таких способов со временем станет еще больше. Проблема не решится, если «отрубить одну голову Горынычу» - на ее месте появятся две другие, и так далее. Именно поэтому мои предложения всегда были нацелены на системный подход и устранение первопричины, а не на локальное исправление или «тушение» конкретных мест.

Да, отчасти прокторинг решает многие проблемы. Но сдавать его будут только «идейные», кто по-настоящему хочет проверить себя и свои знания. А таких меньшинство. Чтобы получить статус сертифицированного агентства, его представителям нужно пройти профессиональный уровень сертификации. В штате агентства должен быть как минимум один сертифицированный специалист по Директу на каждые 20 клиентов.

Персонализированный экзамен для каждого специалиста. Система сама будет генерировать вопросы на основе открученного бюджета и тех типов рекламных кампаний, с которыми специалист работал в своем аккаунте Яндекс Директа. Таким образом, каждый будет иметь свой уникальный список вопросов, на которые нужно ответить. В этом случае списать или найти готовые ответы в Интернете практически невозможно.

С развитием ИИ это задача становится реальной, но трудозатратной в исполнении. Пока это скорее идея на уровне концепта, но вполне жизнеспособная и перспективная в будущем.

Итоги

То, что Яндекс обновил сертификацию в октябре 2025 года - новость хорошая. Скорее всего, это был запланированный апдейт, приуроченный к осенней сертификации агентств. Кроме того, обновился и сам Яндекс Директ: изменился дизайн, добавились новые функции, типы объявлений и рекламных кампаний. Так что обновление сертификации было вполне ожидаемым и закономерным шагом.

Появление разных уровней сертификации - тоже шаг вперед. Приятно, что Яндекс не требует прокторинга с камерой, но при этом предлагает хоть какие-то бонусы за успешное прохождение. Вы можете ограничиться базовым и профессиональным уровнями - так вы избежите лишнего стресса и сэкономите время. Ведь за прохождение прокторинга вам все равно не платят, верно? А для агентств и участия в тендерах двух первых уровней вполне достаточно.

Однако есть и другая сторона. За десять лет, что я прохожу экзамены сам и помогаю это делать другим, я так и не увидел в них реальной практической ценности. Серьезных изменений в подходах или смысле этих проверок тоже не произошло. Повторю: если я не использую какой-то инструмент, мне не нужно держать его в голове. Достаточно знать, где найти нужное определение или формулу в документации. Именно поэтому любые шаблонные методы оценки людей по сути субъективны. Хотя, признаю, тестирование - самый простой и автоматизированный способ проверки, не требующий усилий от экзаменатора.

Можно случайно угадать 80% ответов из 100%, но это не сделает вас креативнее и не позволит объективно оценить знания. Более того, большая часть этих тем быстро забудется, если вы не применяете инструменты на практике. А использовать их все одновременно - попросту невозможно. А еще нас побуждают через экзамен узнавать о новинках Яндекс Директа. Вот не веду я рекламу в Telegram, но будь добр узнать про этот тип рекламы подробнее. Яндекс Карты бизнесу не нужны? Но на вопросы теста все равно ответь. Товарные галереи и ecommerce - не про вас? Не важно, зайди в обучающие материалы и почитай!

Я могу хорошо натренироваться проходить экзамены, но при этом ничего не понимать в недвижимости или продвижении на маркетплейсах (как пример). И наоборот - не знать терминологию наизусть, но при этом давать результат, который действительно устраивает заказчика.

Проблема, о которой часто забывают сотрудники Яндекса, когда речь заходит о ценности, сводится к простой вещи: у интернет-маркетологов, которым поручили пройти сертификацию, просто нет лишнего времени. Руководство потребовало сдать экзамены «еще вчера», дедлайны поджимают, и никто не занимается подготовкой ради собственного удовольствия. А когда не удается сдать с первого раза, да еще приходится ждать целую неделю до следующей попытки, а потом две и затем месяц, желание готовиться исчезает совсем. И вот тогда на помощь приходят всевозможные обходные способы. Л - логика!

Тема помощи в прохождении сертификации - одна из тех, о которых принято осуждающе говорить вслух, но использовать тайком. Даже теми, кто громче всех критикует такие практики. Своими действиями я лишь показываю, что система далека от совершенства, и предлагаю альтернативные подходы. А кто именно это делает - человек, ИИ-агент или кто-то другой - уже не столь важно.

Летом 2024 года я обнаружил серьезный сбой в системе Яндекса, когда некоторые варианты ответов в сертификациях Директа и Метрики не сохранялись, и оперативно сообщил об этом сотрудникам Яндекса. Также я периодически нахожу ошибки в сертификациях (пунктуационные, орфографические, в формулировках вопросов) и пишу об этом. А толку? От Яндекса ни ответа, ни привета. Фиксят, но без thank you. Да и делаю я это не для них, а потому что «идейный», тот самый 1%, который Яндекс так сильно любит 😉

Мой сертификат базового уровня:

Сертификат специалиста (базовый уровень)

И профессионального уровня:

Сертификат специалиста (профессиональный уровень)

Прокторинга (продвинутого), увы, не будет, так как Яша в черном списке.

Проверка подлинности сертификатов Яндекса доступна по ссылке.